如何把营销做到极致?盲盒的营销机制!

作者:ag8亚洲只为非同凡响0 发布时间:2020-02-28 06:43

  不知道从何时起,福袋、盲盒等营销兴起,人们纷纷为这种机制所倾倒。就是一个很可爱的塑料小人,因为其本身的抽盒机制,淘宝上,月销高达9.5w+!

  不仅这样,泡泡玛特这两年的业绩增长140倍,半年的营收就以1.61亿元,日销量2786万元,国内共有100多家自动售卖店!在商场等地方,泡泡玛特的无人收货机,随处可见,这到底是为什么呢?首先来了解一下!

  从名字就可以得知,盲盒就是看不见的盒子。大多数指的是成套销售的玩偶手办,乐高小人、泡泡玛特等,这些玩偶的粉底群体庞大,商业价值不容小觑。之后衍生出来的幸运盒子等实用性产品,盒子里大都是随机的二级、钥匙链等小物品,售价不高,在商场、电影院等随处可见。

  未知的东西具有强大的诱惑力,商品的不确定性满足了消费者的期待,给予了消费者不可比拟的惊喜感。

  《阿甘正传》里有一句经典台词,“人生就像是一块巧克力,你永远不知道下一块是什么”盲盒就是如此,在你没有打开的时候,你永远不知道里面藏了什么东西,而这种以小博大的赌徒心理刺激着消费者的购买欲,这和买彩票是一个道理,都期待着中大奖,万一,我就是那个幸运儿,能够抽中隐藏款,抽中名牌口红了呢?

  纵使结果会令人失望,不甘心的想法让你控制不住想要继续试试,满心期待下一个就中了,于是就掉入了营销的坑中,沉迷其中,不可自拔。

  同时盲盒营销,就是针对消费者的收藏癖好。一个接一个的推出新的玩偶小人,与各大IP联合推出各种系列,让消费者买的停不下来。旺旺推出的56瓶民族罐,盲盒买法一次只能买4瓶,无法指定并且完全随机,所以有很大的概率买到重复的产品,想要集齐56个民族,得买多少次,这些是实物的产品。

  游戏中的抽卡,如:《阴阳师》、《恋与制作人》等等抽卡游戏,当氪金族们大手一挥,发誓集齐,就正中运营商的下怀。

  人类的四大本质之一,柠檬精,谁都想要成为被酸的人,所以一旦抽中了什么隐藏款的小人,或者集齐全套卡牌,一定会在社交软件上进行分享,重点突出自己的与众不同。盲盒机制,就是利用消费者的炫耀心理,自发的帮助品牌传播。甚至这些稀有的卡牌或娃娃都可以变成新型的社交货币。

  要深谙“物以稀为贵”的道理,在推出的盲盒中,使用的均为固定款+隐藏款的模式,并且隐藏款出现的概率不尽相同。概率非常低的限量版是最收到粉丝追捧的。甚至会限制购买的苛刻条件,比如要在商场消费到一定金额才拥有抽取奖品的资格。虽然明白这是商家的套路,但是在粉丝看来这所有的一切条件,均在增加限量版的价值,刺激了想拥有的心情,花费更大的财力物力来争取获得。

  并不是所有的商品都试用于盲盒,旺旺盲盒的成功在于其本身强大的IP属性,普通的商家没有旺旺如此之大的IP号召力及品牌影响力。

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