【品牌网】盲盒营销该如何“玩”?

作者:ag8亚洲只为非同凡响0 发布时间:2020-02-29 09:53

  盲盒营销类似于一种抽奖游戏的商品营销手法,消费者凭运气抽中商品,正是这种随机化的体验,让用户欲罢不能,大大提高用户的复购率,那么盲盒营销该如何“玩”呢?

  大部分用户是有收集癖的,因此,生产盲盒的厂家通常会出12款左右的玩具,有收集癖的用户在不断购买盲盒体验“惊喜”的同时也为盲盒增加了倍数的销量,比如,红极一时珠宝品牌潘多拉手链,每一颗珠子的寓意都不一样,挑选不同寓意的珠子串成独一无二的手链,用户既能够表达自己个性,又可能在收集珠子的过程中产生乐趣。

  只要新品不断,用户就有了消费理由,对于一个品牌而言,新的系列款其实大多就是包装设计上的改良,从制作上来说成本并不像全新产品研发那么高。比如,舒克牙膏新推出一款“七天牙膏”,通过包装设计上的改良来给用户不同的心情体验,主打一周七天每天有不同心情。由于牙膏的口感口味在使用前无法预期,从而造成一种盲盒的心理体验。

  “隐藏款”由于其稀缺性,可以制造一种产品消费寻宝体验。通常来说,系列款产品可以直接购买到,但这种“隐藏款”无法从常规渠道中购买,只能通过购买盲盒的形式抽中,这也可以算是一种饥饿营销手法。

  因为“隐藏款”的抽中概率很低,所以就能够刺激用户不断复购。就好比小时候集小浣熊水浒卡,有些特定卡的抽中概率其实非常低,如果要想抽中某张“稀有卡”,就要不断的去购买方便面,这种手法同样被应用在盲盒营销中。

  如果说“隐藏款”可以刺激用户复购,那么“限量款”就直接刺激用户高价消费。“限量款”的做法并不少见,如果与盲盒营销再进行搭配,可以延展出更多营销花样。比如,泡泡玛特每年以推广限量娃娃为名,举办线下泡泡玛特娃娃主题展览,用别具一格的场景布置和“此款娃娃仅有500个,只会在展览当天售卖”这独特的销售设计将吸引用户,营造出一种供不应求的状态,不仅减少了生产成本,还树立起了品牌具有高价值的形象。

  如今,盲盒营销已经开始被各大消费品品牌巨头关注,成为接下来的营销风口,无论是线上盲盒礼盒,还是线下盲盒机器,都将为品牌营销带来新的方向与思路。

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